好产品是王道 银河证券产品中心谈化布局 实现从“单一资产”服务向“全账户”服务升级
公司的深入交流与观察，全面展现各家的新样貌、新打法、新思路。首期走进银河，与公司总裁王晟，以及五大业务条线负责人展开对话，解剖银河证券的深度变化。
财富管理业务是银河证券的优势业务，收入水平也一直处于市场领先地位。在已有优势基础上，公司持续优化整合业务资源，创新经纪、销售和交易业务服务模式、盈利模式、组织模式与协同模式，打造扁平化、敏捷化、创新、专业、协同的“先进型组织”，加速推进财富管理转型，进一步释放发展效能。
金融产品的供给是财富管理的核心竞争力之一，好的金融产品能够为投资者提供更好的投资体验，同时也能为券商发展提供强大的生命力。银河证券持续加强产品设计运作，财富管理布局打法、后续规划章程。
银河证券产品中心相关负责人向来访的财联社一行人表示，公司产品中心构建“策略多元、风格多元、产品多元”的精选产品体系，始终坚持“好产品是王道”的理念；深化推进买方投顾模式转型，构建“财富星”体系，实现了从“单一资产”服务向“全账户”服务的升级。
未来，银河证券产品中心的发展规划和业务拓展方向会是怎样的？相关负责人回应称，一是坚持深化产品供给侧改革，夯实高质量产品体系基础，推进产品和服务升级与适配；二是持续深化买方投顾服务外延和内涵，不断延伸投顾服务矩阵、创新投顾服务手段；三是强化业务赋能，全方位做深做实服务触点，近距离陪伴客户。
据介绍，银河证券产品中心立足于推进公司财富管理业务发展，构建公司金融产品与投顾服务业务体系，强化总部专业赋能，为财富管理客户提供产品及服务解决方案。
产品中心是公司转型发展过程中财富管理业务体系的重要组成部分，在近几年来，产品中心以提升业务竞争力为目标，积极推动公司财富管理转型改革，通过客群分层经营，将产品与投顾业务贯通联动、相互促进，取得了一系列成绩。
一方面，构建“策略多元、风格多元、产品多元”的精选产品体系，对不同客群基本实现了从线上到线下、从标准化到个性化、从“单一产品”到“资产配置”的分层服务。
截至2023年6月，银河证券产品保有突破2000亿元，连续多年稳步增长，其中普惠金融产品（非私募类）保有近1500亿元，服务了广大投资者的理财需求。公司代销收入连续多年排名行业前十，具有银河特色的产品品牌已经形成。同时，建立了面向高净值客户的专属的服务体系，推出“银河金熠”尊享服务品牌，针对客户个性需求提供场景化服务，“银河金熠”签约客户数量实现快速增长，截至2023年6月，签约净资产超过1000亿元。
另一方面，作为首批基金投顾试点券商和领先股票投顾券商，银河证券深化推进买方投顾模式转型，构建“财富星”体系，构建覆盖股票、ETF、基金、固收等多层次大类资产为基础的投顾服务闭环，通过丰富的投顾产品矩阵，满足客户多元化财富管理需求，并提供具有银河特色的陪伴式投顾服务，实现了从“单一资产”服务向“全账户”服务的升级。
截至2023年6月，银河证券投顾业务服务客户30余万人，签约资产突破3000亿元，业务规模位居行业前列；拥有3700多名专业投资顾问人员，投顾人数位居行业前列，投顾队伍具有专业化、下沉化的优势，公司已连续四年获得“新财富最佳投资顾问团队”奖项。
记者了解到，银河证券持续继续巩固深化产品供给侧改革，完善产品业务研究体系，目前优质产品的供给更加完备。银河证券在深化产品供给侧改革的新近进展以及对金融产品优化和升级的方式方法，引起行业持续关注。
相关负责人透露，产品中心始终坚持“好产品是王道”的理念，紧紧围绕“做老百姓身边的理财顾问”战略目标，打造“资产适配、市场适配、客户适配”的财富管理产品体系，为客户提供全谱系、多层次的财富管理产品。
在固收及结构化型产品方面，通过加强投研风控和产品创新力度，在对大类资产轮动进行专业研判的基础上，不断根据市场变化迭代结构化产品结构、丰富结构化产品标的，先后推出了行业领先的止盈型指数增强、止盈型限损、区间保护多倍看涨、凤凰等创新结构，并加强债券类固收产品的行业布局和配置力度，在结构丰富度、产品供应、产品报价等方面保持较强的市场竞争力。
权益型产品方面，银河证券注重提升业务专业能力，培养客户持续投资、长期投资、稳健投资的理念，加强持有产品客户的售后服务，公募基金推出了一系列精选基金池或主题产品池，私募类产品保障畅销、稀缺产品供给并创新和丰富策略多样性。
另类产品方面，银河证券首批获得开展个人养老金基金销售业务资格，同时具备保险兼业代理业务资质，在客户端设立了个人服务专区，既包括1.2万元个人额度内为居民（无需开户）提供符合监管部门要求的金融机构和金融产品清单，也提供更丰富的“安养计划plus”养老金融服务，充分发挥保险产品保障功能强、收益确定性的优势，结合养老公募基金长期稳健增值的特点，为不同年龄、不同风险偏好的客户提供个性化、针对性的养老规划和养老解决方案。
银河证券秉承“以客户为中心”的宗旨，践行“买方投顾”理念，深化客户关系重塑，持续提升财富管理综合服务能力，连续第三年获得“新财富最佳投资顾问团队”奖项，树立银河投顾专业品牌形象。公司聚焦高净值客群，完善从了解客户到资产配置的闭环服务体系，针对客户个性需求提供场景化、差异化、定制化的资产配置方案，建立标准化的高净值客户接待流程。
相关负责人告诉记者，银河证券投顾方面的建设涉及三个维度，一是实行“分布式”投顾服务模式，二是践行大投顾业务理念，三是深化金融科技赋能。
“分布式”投顾服务模式是通过“集中统筹、适度分散”的业务管理模式，实现总部层级“产品标准化、流程规范化、业务平台化”，一线投顾服务“多样化、下沉化、定制化”，形成了从财富管理的顶层专业输出、到分级投顾服务的标准化提供、再到总分专业人才队伍的培训相结合的良好生态环境。
银河证券践行的大投顾业务理念是包括优化投顾产品体系，打造以股票、公募、私募、固收、ETF等全品类资产配置为基础的大投顾服务矩阵。同时通过迭代投顾业务模式，拓宽投顾业务领域，提供面向的普惠金融服务。
银河证券金融科技赋能涉及两方面，一方面公司内部通过定性、定量指标对投顾和产品进行内部评估，以更好地精准匹配客户；另一方面持续推进G-Winstar（问TA）平台开发，为一线投顾提供产品研究分析、客户深度分析、产品与客户匹配等赋能工具，提高展业效率，提升投顾服务竞争力。
在基金投顾逐步转常规的背景下，作为首批试点券商之一，银河证券积累了哪些经验，又将如何从“投”和“顾”两方面发力，充分把握行业新机遇，众多券商对上述问题的答案充满兴趣。
相关负责人认为，随着基金投顾逐步转常规，在理财全面净值化时代，如何让投资者的账户净值与产品净值趋同，使投资顾问服务从可选项成为了必选项。从财富管理行业发展趋势来看，其主要侧重点已经从注重产品销售的产品端转移到了客户账户。