其一，铱云科技定位在SaaS+B2B的企业间生意协作应用平台，首款旗舰产品——易订货，以订单为核心，帮助企业快速构建专属的全渠道营销互动平台。历经4年，目前易订货已覆盖12大行业、逾50万上下游用户，成为移动订货领域第一品牌。易订货本身就是一款为传统企业渠道赋能的创新产品，同时，这款经过渠道化设计的标准产品，非常适合代理商迅速上手推广，这为发展渠道提供了适配度最好的产品武器。
首款旗舰产品易订货便毅然率先走进了B2b渠道分销这一需求领域，在中国，公司清晰的渠道战略带动了有效资源的配置倾斜，亲历了PC时代SaaS渠道新玩法的辛酸苦辣。冯颉担任过金蝶集团渠道部总经理，渠道分销模式是中国商业模式一个不可或缺的重要组成部分。
在铱云科技成立之初，创始人&CEO冯颉是中国企业软件领域最具影响力的首席渠道官，他们坚定地认为，方向大于努力，2006年荣获IT行业全国十大CCO（首席渠道官）称号。因此，“产品领先，渠道为王”是铱云2017年正式提出的公司战略。旨在构建以订单为核心的企业间全渠道营销互动其二，曾任国家信息产业部渠道商会常委，为发展渠道奠定了基础。2007年离开ERP领域进入SaaS创业公司阵营，和铱云其他三位联合创始人在一个团队共事6年，
综观SaaS领域，绝大多数公司采取直销为主的扩张模式，而铱云科技却另辟蹊径，从渠道分销大举切入终端市场，构建伙伴服务生态链。
凭借首款旗舰产品，国内第一款移动客户订货系统——易订货，铱云迅速完成了以全国6大战区为核心的“渠道为王”战略布局，从0到1招募伙伴超过200家。同时，亦打造出了一支业内最优秀的渠道经理人新军，以细胞裂变式的自生长速度，在全国迅速铺开，山河上下，红旗插遍。目前除台湾外，全国各地省市均有铱云渠道销售力量的直接渗入，服务终端企业客户。
铱云科技的创始团队在企业级服务领域深耕近20年，对于渠道模式有丰富的实战经验和行业洞察。同时，因为共同的背景和积累，以及对企业B2b业务方向的一致认同，能力互补，彼此信任的四个人很快走到了一起。
“当公司需要作出重大战略抉择的时候，选择一个方向，往往不是由你的理性、逻辑、当下所谓的实力决定的，而是由公司创始人自身的基因所决定的。”铱云科技创始人&CEO冯颉道出了答案。
其三，通过渠道文化建设，吸引了SaaS领域最优秀的一批渠道精英纷纷加盟，锻炼了一支能打硬战的渠道新军。公司创始团队深谙如何打造出高效优秀的渠道经理人队伍。铱云的渠道总监和省区渠道经理均来自各大知名SaaS公司与ERP上市公司渠道业务线，冯颉称之为“软件业的反革命分子”，这些优秀的渠道经理人明白，做渠道必须站在伙伴盈利和公司盈利的双重角度去设计合理的渠道扶持体系，反对用做直销的打款压货旧模式去糊弄加盟伙伴，反对只以收款考核而置伙伴利益于不顾的短视行为。铱云科技所有渠道经理人的年度KPI考核，以伙伴实际出货结算为核心考核指标，同时有30%的渠道价值观行为考核标准，确保渠道扶持文化的传承不走样。
短短一年时间，新商业软件领导者——铱云科技，已经成为SaaS服务领域渠道生态布局的新势力代表。遍布全国各地的渠道分销伙伴新军已达200多家。
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